L'action commerciale vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux en étant visible auprès de votre clientèle potentielle.
Mais attention la réussite des actions commerciales ne doit pas générer une croissance d'activité trop importante qui peut se retourner contre l'entreprise en phase de démarrage.

Il faut donc suivre les règles suivantes :

• s'assurer que le produit ou le service proposé soit parfaitement mis au point.
• être sûr du prix de vente fixé
• être organisé afin de pouvoir répondre à la demande
• vérifier la maîtrise de la distribution efficace des produits
• tenir compte de la saisonnalité de l'activité

La politique de communication

Allez-vous réaliser des actions promotionnelles ou publicitaires ?
Quel message voulez-vous transmettre et par quels moyens ?
Quel budget avez-vous prévu ?
Quel sera votre nom commercial, votre enseigne ?

Le positionnement

Une entreprise commerciale ou de prestation de services doit définir son positionnement.
On peut définir un positionnement sur plusieurs axes :

• la spécialité,
• la proximité,
• la disponibilité,
• la qualité,
• le prix,
• le service,
• le choix,

Quels axes allez-vous privilégier ? (par ordre d'importance décroissant)

La promotion

• Avez-vous des prescripteurs ?
• Qui sont-ils ?
• Allez-vous exposer à des salons ?
  Lesquels (date, lieu, coûts) ?
• Quels outils de communication allez vous privilégier (logo, plaquette
  entreprise, cartes de visite, fiches produits, site web...) ?
• Prévoyez-vous des actions directes (prospection commerciale ...) ou actions promotionnelles (remises, ristourne, rabais, cartes de fidélité...) ?

Les atouts à mettre en œuvre pour vendre ne suffisent pas à garantir la réussite de votre entreprise commerciale ou de service, il faudra faire preuve d'une grande rigueur en matière de gestion et de calcul de prix.

• Quel coefficient multiplicateur appliquerez -vous à vos produits ?
• Quel est le taux de marge pratiqué dans la profession envisagée ?
• Quel est le taux de marge brute envisagé ?