DETAILLEZ VOTRE MARCHE

Il s'agit de bien connaître et comprendre votre marché :

• En effectuant des recherches documentaires (cf. Téléchargement pour les documents disponibles à la C.C.I),
• En relevant les annonces de vos concurrent parues dans la presse,
• En visitant des salons, foires et autres manifestations,
• En interviewant des professionnels,
• En menant une enquête par entretiens, sondages..
• En observant les concurrents.

A quel besoin comptez vous répondre ? Sur quel marché vous situez-vous ? Le marché que vous visez est-il local, régional, national ou international ?

• Quel est le volume général (en CA ou nombre de produits) de votre marché ?
• Quelle a été son évolution ces dernières années ?
• Quelle est l'évolution prévisible ?
• S'agit il d'un marché en déclin, en stagnation ou en progression ?
• Quel est le taux de croissance annuel en % ?

Illustrez vos réponses par des données et des chiffres précis.

La connaissance du marché vous permettra d'établir ensuite les bases de votre action commerciale